Category: Bloga raksti

Stenda vadīšana izstādē vai izstādē ir smags darbs un bieži vien nogurdinoša. Bet visā pasaulē tas ir tāds, kā komercdarbībai ir jāuzņemas daudzām uzņēmējdarbības nozarēm, tāpēc dariet visu iespējamo! Džeremijs Thorns ir pārvaldījis izstādes stendus visā pasaulē un piedāvā dažus noderīgus padomus.

Iespējams, ka nav daudz cilvēku, kuri patiešām “bauda” izstādes stendu, vismaz ne pēc pirmās pusdienas, vai arī tā! Neatkarīgi no tā, vai jūsu pasākums ir liela, profesionāli organizēta šova vai tikai vietēja galda izstāde ciema svētku laikā, jums vajadzētu palikt gaišs un trauksmes ziņā ilgām stundām. Parasti tiek arī domāts, ka tas ir diezgan noderīgi, ja jūs varat būt pietiekami patīkami ikvienam, ar kuru jūs satikt visu laiku – un, atgriežoties birojā, būs viss, kas rūpīgi jāuzrauga. (Nu, vajadzētu būt, jebkurā gadījumā. Sk. Padomi 10.)

Pieņemot, ka esat paveicis visu savu sagatavošanu un iepriekšēju plānošanu, šeit ir dažas idejas, kas palīdzēs padarīt jūsu investīcijas tirdzniecības izstādēs un izstādēs produktīvāku, ienesīgāku un pat izdevīgāku.

Nekad neej vienatnē!

Jūs, iespējams, jau labi zināsit, ka stenda darbināšana ir pilna laika darbs, kamēr izstāde notiek, un to nekad nedrīkst atstāt bez uzraudzības. Katru 5 minūšu laikā, kad jūsu stends ir bez uzraudzības, jūsu ieguldījums pasākumā nedos jums naudu. Bet jums ir jāiegūst dažas pārtraukumi, pāri tam, kas, iespējams, būs ilga diena vai vairāk.

Tātad, pat ja esat vienīgais tirgotājs, uzņemieties partneri ar jums, ģimenes locekli, skolotāju vai pat vietējās koledžas studentu, kurš meklē kādu darba pieredzi. (Es jo īpaši iesaku svešvalodu skolēniem un cilvēkiem, kuri patiesībā var runāt dažās svešvalodās, it īpaši, ja jums tas nav.) Tomēr pārbaudiet tos vispirms, jo viņi spēj sirsnīgi sadarboties ar svešiniekiem, un vispirms pārliecinieties, ka viņi šo rakstu lasījuši un zināt savu produktu klāstu!

Ģērbies atbilstoši

Izstāžu norises vietas var mainīties no aukstā līdz pat pārāk karstajam (jo īpaši, ja vieta ir aizņemta un spilgti apgaismota – kā jūs cerat, ka tas būs); viņi var pat ciest noplūdes, nemaz nerunājot par lietus un vēju, ja ārā! Tātad kleita komfortabli, tavā tirdzniecības vietā, izmantojot jebkādus līdzekļus, bet, vai es varu ieteikt, vismaz “vienu leju augšup” no lielākās daļas iespējamo apmeklētāju? Pasaku produkcijas displeju var tik viegli izpostīt kaļķakmens personāls.

Iegūstiet laiku

Tas var šķist acīmredzams ne tikai attiecībā uz labas autostāvvietas iegūšanu, pareizu iestatīšanu bez panikas, gan arī, lai iepakojuma materiāli, kabeļi un citi personiskie priekšmeti būtu redzami pirms jūsu pasākuma atklāšanas.

Bet, ja jūs esat gudrs, jūs arī vēlaties uzzināt, kur ir loos un kur jūs varat saņemt atspirdzinājumus, un pārbaudīt savu piķi ir pēc jūsu patikas, un ir pareizi parakstīts un piegādāts. Tad pārliecinieties, ka draugi ar organizatoriem, izbraukšana, kas vēl izstādē, un varbūt sasniedz pat īsus īsus draugus, kuri arī izstādē (iespējams, ka jums nav laika vēlāk), ja vien tas nav no pieklājības.

Pārbaudiet kontrolsarakstu

Kāds kontrolsaraksts? Tas, ko jūs iepriekš rūpīgi sagatavojāt par visiem šādiem notikumiem! Tajā būtu jāiekļauj uzskaite vai informācijas lapas, par kurām jūs plānojat satikties, viņu kontaktinformācija, viņu interese par jūsu izstrādājumiem un turpmākā rīcība; varbūt rēķini, ja jūs pārdodat preces no sava stenda; bloknoti, pildspalvas, līmlente, kabeļi un strāvas padeves adapteri; iespējams, jostasvietas komplekts nelielām ārkārtas situācijām? produktu literatūra, pārdošanas vietas materiāls un cenrāži; liela vizītkartes kaudze – un viss, kas jums varētu būt nepieciešams.

Tas būs pārāk vēlu, lai sāktu meklēt tos pēc tam, kad notikums ir atvērts un jūs aizņemts.

Stenda displejs

Jums būs savas idejas par to, kas jums vislabāk ir, un kas nav. Varat daudz uzzināt arī no citiem izstādes dalībniekiem, labi un slikti.

Bet šeit ir daži padomi, par kuriem jūs domājat, ka vislabāk izmantojiet labas profesionālās prakses minimumu:

– NO JUMTA! (Tas ietver NO pusdzirnavas kafijas tasītes, laikrakstu vai pusi ēst sviestmaizi, kas paliek uz displeja! Vai nu garlaicīgi atbalsta darbinieki, kuriem nav nekā jādara – nosūtiet tos ap izstādi, lai ziņotu jums ar izteiksmēm vai stāvētu pie ieeja ar saistošu brošūru un tiešie ieinteresētie apmeklētāji uz jūsu stendu!)

– * koncentrēties * – uz ko jūs specializējies un ko jūs piedāvājat.
(Tas nozīmē arī to, ka jūs vai kāds no saviem komandām neatstāsiet uzmanību, piemēram, jaukā sarunā ar kolēģi, kaimiņu vai fancible nākamo izstādes dalībnieku, Times krustvārdu vai lielisku grāmatu!)

– ne pārāk daudz parādīt – tas var kļūt par “bezjēdzīgu troksni”, ja neesat piesardzīgs;

– ne arī pārāk maz – tas var izskatīties tā, it kā jūs patiešām neeksistētu patiesībā;

– acu draudzīgi un ārkārtīgi labi izgaismoti displeji – neaizmirstiet, ka esat pēc vispirms apmeklētāju “akciju kopīgošanas”!

– kaut kas pēc garšas, smaržas, klausīties, vērot vai sajust?

Jums ir nepieciešams vērsties pie visiem jūsu apmeklētāju jutekļiem, cik vien iespējams;

– labi marķēti displeji – neļaujiet apmeklētājiem uzminēt, kas ir jūsu bizness;

– tēmu produktu displeji, saprātīgi sagrupēti, lai tie varētu būt saistīti viens ar otru, nevis vienkārši izlasītie nepareizu sortimentu mish;

– kaut kas labām perspektīvām un vispārējiem pretendentiem, kas jāņem, lai jūs atcerētos?

Izveidojiet draugus ar saviem kaimiņiem.

Viņi būs tik aizņemti kā jūs, bet tie var būt jūsu labākie līdzdalībnieki. Tas nav pilnīgi pašaizliedzīgs draudzības akts. Jums var būt rezerves jaudas kabelis, lai aizdotu vai rezerves bitu līmlenti, un tāpēc tie var! Sk. 3. punktu.

Bet dariet viņiem zināmu arī par to, ko jūs darāt, un uzziniet, kāda ir viņu uzņēmējdarbība. Jūs gribēsiet, lai citi nekonkurējošie izstādes dalībnieki vajadzības gadījumā novirzītu apmeklētājus uz jūsu stendu, tāpat kā jūs vēlaties atsaukties uz citiem.

Kvalificējiet savus apmeklētājus

Daži apmeklētāji var būt tikai laika trūkuma dēļ, lai gan jūs nekad nevarētu būt pārliecināti. Jūs to nevarat zināt, kamēr neesat sazinājies ar viņiem, un jūs, visticamāk, ne vienmēr varēsit novērtēt pēc pirmajām šķietšanām! Turklāt pat tad, ja viņi paši sevi nepērk, viņi vēl var nopirkt kādu citu. Tāpēc, ka tomēr esat noguris, tomēr tie, iespējams, šķiet nepiedienīgi, ļaujiet labiem izturēšanās veidiem un kopēju pieklājību vienmēr būt jūsu motīvs.

Bet galu galā jums ir jāpievērš uzmanība tiem, kas var būt visproduktīvākie. Labākais veids, kā to izdarīt, ir “kvalificēt” tos. To var izdarīt ar maigu, bet ļoti tiešu aptauju. Darījumu starp uzņēmumiem tas var būt daudz vieglāk. Vienkārši jautāt: “Vai es varu tikai atzīmēt, kuru uzņēmumu jūs pārstāvat?”; “Vai jūs nevēlaties man pateikt savu amatu?”; “Vai es varu jautāt, kas tas ir saistīts?”; “Vai jūsu organizācija izmanto mūsu produktu / pakalpojumu veidu?”; “Vai es varu uzdot jautājumu, ko jūsu organizācija šobrīd izmanto, lai tos piegādātu?”; “Kā tas viss pašlaik strādā pie jums?”; “Vai ir kaut kas, par ko tu zini, ka tas varētu būt vēl labāks?” Un pēc tam: “Vai es varu saņemt jūsu karti?”, “Vai ir kāds cits, kas jums liek domāt, man vajadzētu sazināties savā organizācijā?”.

Sabiedrībai parasti ir daudz grūtāk pārdot, jo “vajadzības” un “vēlmes” var būt daudz neskaidrākas, bet mēs visi varam būt patērētāji! Tāpēc apsveriet jautājumu: “Vai jūs kādreiz esat nopircis GHI agrāk?” “Vai jūs varētu redzēt, ka kādreiz esat pirkusi XYZ? Ko jūs meklējat, ja tā? “; “Vai jūs varētu redzēt ikvienu jūsu ģimenes loku, kas vēlas XYZ? – ko viņi meklētu? “.

Tā kā veiksmīgas izstādes noslēpums ir sasniegt tik daudz labu perspektīvu un klientus, cik vien iespējams, tajā laikā, lai gan jūs varētu novērtēt katru apmeklētāju, jums būs jāizstrādā izejas stratēģija katram, lai jūs varētu pilnīgi virzīties, lai tiktos ar citiem tiklīdz tas ir piemēroti. Tāpēc apsveriet apmeklētāju klasifikāciju a) “Paldies par jūsu interesi; Es ceru, ka jums patiks pārējā jūsu vizīte šeit “(Time Wasser – atvadīšanās); b) “Vai ņemt bukletu / karti / paraugu” (vājā perspektīva? – pieklājīga slēgšana uz brīdi); c) “Izveidosim datumu, lai tiktos ar vēlreiz, lai runātu sīkāk, kad lietas ir mazāk aizņemtas” (laba izredzes? – vienoties par nākamo darbību, pirms tie iet, piemēram, par turpmāko iecelšanu vai izsaukšanu); d) “Ejim, lai ēdamies kafijas tasi / ēstu, lai citi mūs neapgrūtinātu” (sarkanā karstā izredze, lai to neaizliedz vai tuvu saviem konkurentiem!), kas ir vēl viens iemesls, kāpēc jūs jūsu stendā ir nepieciešams vismaz divi cilvēki).